A Microsoft FY27 ösztönzőprogramja jelentős változásokat vezet be az indirekt CSP partnerek számára. Az új szabályok módosítják a visszatérítési struktúrát, átalakítják a stratégiai termékek szerepét, és új szempontokat hoznak a partner- és disztribútorváltások kezelésében.

A változások egyik legfontosabb következménye, hogy az ösztönzők egyre inkább a magasabb hozzáadott értékű megoldások, a növekedés és az ügyfélfejlesztés irányába terelik a partnereket. Ezért a legfontosabb kérdés már nem az, hogy mi változott, hanem az, hogy hogyan érdemes alkalmazkodni az új rendszerhez.

Ebben a cikkben összefoglaljuk a legfontosabb FY27 változásokat, valamint azt, hogy milyen stratégiai lépéseket érdemes megfontolni a CSP üzletág hosszú távú eredményessége érdekében.

A pontos részleteket itt tudjátok megtekinteni.

Megszűnik a CSP CORE visszatérítés

Az elmúlt években a legtöbb indirekt CSP partner számára stabil bevételi forrást jelentett a Microsoft által fizetett alap visszatérítés.

Az FY27 programban azonban a Microsoft több termékkategóriában megszüntette ezt az ösztönzőt az indirekt csatornában. A jelenlegi incentív struktúra szerint:

• Microsoft 365 alap licencek
• Business Basic
• Business Standard
• Exchange Online
• Power BI
• Power Apps
• Power Automate
• számos Dynamics és Business Applications termék

után már nem jár automatikus CORE visszatérítés.

Ez különösen érzékenyen érintheti azokat a partnereket, akik árképzésükben vagy üzleti tervükben számoltak a korábbi CORE visszatérítéssel.

A Microsoft fókusza a stratégiai termékek irányába tolódik: Copilot, Security és Upsell

Az FY27 ösztönzőrendszer alapján jól látható, hogy a Microsoft továbbra is kiemelten támogatja azokat a megoldásokat, amelyek magasabb üzleti értéket képviselnek.

Ide tartoznak többek között:

• Microsoft Copilot
• Microsoft 365 Business Premium
• Microsoft 365 E3 és E5
• Microsoft Defender termékek
• Security megoldások
• Copilot Studio
• Teams Calling megoldások

A stratégiai Tier 1 és Tier 2 termékek esetében továbbra is elérhetők ösztönzők, amelyek a termékkategóriától függően most csökkentett értéktől kezdve magasabb értéket is elérhetnek.

A változások azt mutatják, hogy a licencértékesítés mellett egyre nagyobb szerepet kapnak az ügyfélfejlesztési, migrációs és üzleti tanácsadási projektek.

Nő a Growth Incentive szerepe

Az FY27 program egyik kiemelt eleme továbbra is a növekedés ösztönzése.

A Microsoft a stratégiai termékek növekményére vonatkozó Growth Incentive mértékét az indirekt partnerek esetében megemelte.

Mit jelent ez a gyakorlatban?

Ha egy ügyfélnél például:

• 100 Business Premium licenc fut,
• majd az állomány 200 licencre növekszik,

akkor a növekményként megjelenő 100 új licenc után a partner jogosult lehet a kapcsolódó növekedési ösztönzőre.

Fontos ugyanakkor, hogy ez nem minden termékkategóriára vonatkozik. A Growth Incentive csak a Microsoft által meghatározott stratégiai termékek esetében érhető el.

Mi az a COCP, és miért fontos a partnerek számára?

Az FY27 egyik legtöbbet emlegetett újdonsága a Change of Channel Partner (COCP) szabályozás.

A COCP több olyan esetet is lefedhet, amikor:

• az ügyfél CSP partnert vált,
• a partner disztribútort vált,
• meglévő előfizetések más partnerhez kerülnek,
• új előfizetés más CSP partnerhez kapcsolódik.

Bizonyos COCP esetekben az új partner meghatározott ösztönzőkre nem lesz jogosult, és csak a növekedéshez kapcsolódó ösztönzők maradhatnak elérhetők.

Ezért a partner- vagy disztribútorváltások előtt érdemes előzetesen megvizsgálni a várható üzleti és pénzügyi hatásokat, különösen nagyobb ügyfélállomány esetén.

Azure területen mérsékeltebbek a változások

Az Azure ösztönzőrendszerben a módosítások kevésbé jelentősek, mint a Modern Work vagy Business Applications kategóriákban.

Az Azure esetében:

• továbbra is elérhető a CORE visszatérítés,
• a növekedési ösztönzők három sávra osztódtak,
• a pontos ösztönző szint az adott termék besorolásától függ.

Ennek köszönhetően az Azure továbbra is fontos növekedési és bevételi lehetőséget jelenthet a CSP partnerek számára.

Mire érdemes fókuszálni FY27-ben?

A változások alapján több stratégiai szempont is kiemelt figyelmet érdemel.

1. Vizsgáld felül az üzleti tervet

Érdemes áttekinteni, hogy a korábbi ösztönzők milyen mértékben járultak hozzá a bevételekhez, és szükség esetén aktualizálni az üzleti terveket, előrejelzéseket és árazási modelleket.

2. Helyezd előtérbe a stratégiai termékeket

A Microsoft továbbra is ösztönzi a magasabb értékű megoldások értékesítését, különösen a Copilot, Security, Business Premium és E5 termékek esetében.

3. Építs növekedési stratégiát

Az ügyfélállomány bővítése, a licencszámok növelése, valamint az upsell és cross-sell lehetőségek feltérképezése minden korábbinál fontosabbá válhat.

4. Vizsgáld meg a COCP következményeit

Partner- vagy disztribútorváltás előtt érdemes áttekinteni, hogy az adott döntés milyen hatással lehet a jövőbeni ösztönzőjogosultságokra.

5. Kövesd a Microsoft stratégiai irányait

Az FY27 változások alapján a Microsoft továbbra is kiemelten fókuszál az AI, a Security, az Azure és a magasabb szintű licencelési konstrukciók növekedésére.

Az FY27 CSP ösztönzőrendszer több ponton is átalakítja az indirekt partnerek számára elérhető visszatérítések rendszerét. A CORE ösztönző szerepe csökken, miközben felértékelődnek a stratégiai termékekhez, a növekedéshez és az ügyfélfejlesztéshez kapcsolódó ösztönzők.

Azok a partnerek, akik időben alkalmazkodnak az új feltételekhez, felülvizsgálják portfóliójukat és tudatos növekedési stratégiát alakítanak ki, továbbra is jelentős üzleti lehetőségeket találhatnak a Microsoft ökoszisztémájában.

Kérdésed van az FY27 CSP inszentíva változásokkal kapcsolatban?

Nem egyértelmű, hogyan érintik cégedet az új szabályok? Szeretnéd pontosabban látni, milyen hatással lehetnek az ösztönzőváltozások a partneri bevételekre vagy a jövőbeli értékesítési stratégiádra?

👉 Kérj konzultációt a Partner Booster csapatától, és segítünk értelmezni az FY27 változásokat a saját CSP üzletedre vetítve.

Kapcsolatfelvétel