A 2025. október 1-jétől életbe lépő Microsoft FY26 incentive rendszere komoly változásokat hoz – különösen a 25 fő alatti partnerek számára. A cél egyértelmű: több partner bevonása, nagyobb rugalmasság, és új típusú aktivitások támogatása. Összegyűjtöttük Neked a legfontosabb tudnivalókat.
🔢 25 pontos szabály: belépő az ösztönzők világába
Korábban csak azok a partnerek kaptak visszatérítést, akik rendelkeztek Solution Partner státusszal. Ez most megváltozik: már 25 ponttal is jogosulttá válhatsz visszatérítésre – ha az adott workloadban éred el ezt az értéket.
Fontos: a pontokat workloadonként kell megszerezni. Példák:
- Ha Modern Workből van meg a 25 pont, az nem jogosít Dynamics 365 vagy Business Central után visszatérítésre.
- A Security, BizApps, Azure, Modern Work mind külön értékelendő.
Ez tudatosabb fókuszálást igényel, de végre azok a partnerek is beléphetnek az ösztönzőrendszerbe, akik eddig kimaradtak.
💡 Fontos kitétel: minimum forgalmi küszöb
Bár a 25 pont elérése új lehetőséget nyit a visszatérítésre való jogosultságban, ez nem automatikusan jár pénzügyi ösztönzőkkel. A Microsoft az ösztönzők kifizetését csak abban az esetben indítja el, ha az éves forgalom eléri a 25 000 USD-t.
Ez azt jelenti, hogy a 25 pont megléte önmagában nem elegendő – az ösztönző feltétele a minimum forgalmi küszöb teljesítése is.
💰 Visszatérítések: stabil alap, célzott csökkentések
A Microsoft megtartotta az alap 3,75%-os visszatérítési szintet – ez jó hír a kisebb, de aktív partnereknek. Bár néhány prémium termék esetén (pl. Busniess Premium és M365 E3) csökkentés várható, a legtöbb területen továbbra is biztos bevételi lehetőség marad a program.
Ha eddig nem voltál jogosult visszatérítésre – mert hiányzott a megfelelő státusz vagy pontszám – most újraérdemes számolni.
🛡️ Security Designation: új aktivitások, extra visszatérítések
A Security specializációt megszerző partnerek számára új típusú aktivitások nyílnak meg – például:
- Threat Protection Envisioning Workshop: 3 napos partneri aktivitás, ahol valós biztonsági kockázatokat tártok fel az ügyfélnél.
- A jogosultsághoz minimum 300–5000 PAU vagy 250+ MAU szükséges – vagyis nagyobb ügyfélbázis.
A workshop után plusz visszatérítések igényelhetők, de az adminisztráció nem kevés. Jó hír, hogy ebben számíthatsz a Microsoft és akár disztribútorod támogatására is – például a TechClick vagy más tanácsadó cégek révén.
🤖 Copilot specializáció: AI-fókuszú partnereknek
Érkezik a Copilot specialization, ami azoknak szól, akik valóban aktívan foglalkoznak AI-megoldásokkal. A belépő:
- Legalább 1000 minősített Copilot seat (session, aktív használat) szükséges.
Cserébe viszont exkluzív előnyöket kapsz:
- Belépés a Copilot partnerklubba
- További marketing- és technikai támogatás
- Előny a versenyben, ha Copilot megoldásokat értékesítesz
📘 Ajánlott olvasmányok:
Copilot specializáció – tűnj ki a piacon
Navigálj a Copilot-univerzumban
📊 Microsoft FY26 incentive összefoglaló táblázat
| Téma | Változás | Hatás |
|---|---|---|
| 25 pontos szabály | Októbertől már 25 ponttal is jár visszatérítés | Kisebb partnerek is beléphetnek az ösztönzőrendszerbe |
| Visszatérítések | Alap 3,75% megmarad, prémium termékeknél csökkenés | Stabil bevételi lehetőség |
| Workload-specifikus pontgyűjtés | Minden workload külön számít | Tudatos tervezést igényel |
| Security Designation | Új aktivitások és extra visszatérítések | Nagyobb ügyfelek esetén érdemes |
| Copilot specializáció | 1000+ seat szükséges | AI-fókuszú partnereknek ajánlott |
🧭 Mit tegyenek a 25 fő alatti partnerek a Microsoft FY26 incentive kapcsán?
- Vizsgáld meg, hogy egy workloadban reálisan eléred-e a 25 pontot – ha igen, érdemes lehet belépni.
- Gondold végig, hogy a 4400 eurós éves díj visszajön-e a visszatérítésekből – sok esetben most először igen!
- Ha van nagyobb ügyfeled, érdemes lehet Security irányba nyitni.
- Kezdj el Copilot aktivitást gyűjteni, ha érdekel az AI, és szeretnél specializációt szerezni.
🙌 Ránk számíthatsz a felkészülésben
A Microsoft FY26 incentive rendszere nemcsak lehetőségeket hoz, hanem rengeteg kérdést is. Érdemes már most átgondolni, hogyan tudsz a legtöbbet kihozni az FY26-os változásokból – akár új ügyfélszegmensek, akár specializációk felé nyitnál.
A Partner Booster csapata végigkísér ebben a folyamatban:
✅ Segítünk kiszámolni, megéri-e belépned
✅ Támogatunk a pontgyűjtésben és specializációk megszerzésében
✅ Segítünk eligazodni az incentive adminisztráció útvesztőiben
✅ Előre gondolkodunk, hogy Neked már csak lépned kelljen
💬 Kérdésed van? Keress minket bizalommal – együtt könnyebb eligazodni a Microsoft ökoszisztémában.
További részletekért kersd fel a Microsoft Commerce Incentive Resources oldalt.
